數控機床屬于技術(shù)密集和資金密集型產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營(yíng)企業(yè)由于在市場(chǎng)競爭中起點(diǎn)低、起步晚，受資金、技術(shù)和管理等因素的制約，目前在市場(chǎng)競爭中處于邊緣化狀態(tài)，市場(chǎng)主要集中在模具領(lǐng)域，發(fā)展空間有限，難以有大的作為。民營(yíng)數控機床企業(yè)如何擺脫邊緣化也成重點(diǎn)。
    首先，從民營(yíng)機床制造企業(yè)的切入點(diǎn)說(shuō)起。由于模具市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低，對銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)要求相對較低，絕大多數的民營(yíng)制造企業(yè)一開(kāi)始切入機床市場(chǎng)的就是模具企業(yè)。但模具企業(yè)規模和實(shí)力較小，對機床售價(jià)和付款方式比較敏感，一次性訂購的機床數量少、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件制造客戶(hù)則不同，其一次性采購的機床數量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重復購買(mǎi)的概率高。
    另外，由于模具用戶(hù)的機床使用環(huán)境惡劣，機床長(cháng)期處在超負荷運轉狀態(tài)，而用戶(hù)自身又缺乏必要的機床維護、保養的條件，包括相應的技術(shù)、設施和人才等，導致機床故障高發(fā)，使用過(guò)程中狀況不斷，會(huì )使設備提供者疲而奔命，而用戶(hù)又怨聲載道；而零配件用戶(hù)則相對好得多，機床使用環(huán)境相對友好，操作有嚴格的規程，設備部門(mén)會(huì )定期安排維護保養。因此，民營(yíng)數控機床企業(yè)在解決企業(yè)的生存問(wèn)題后，就應該迅速向零配件制造領(lǐng)域轉型。
    因此，營(yíng)銷(xiāo)能力建設是民營(yíng)數控機床企業(yè)最后的驚險一跳，只有經(jīng)過(guò)這最后的驚險一跳，民營(yíng)企業(yè)制造的數控機床才能最終進(jìn)入用戶(hù)手中。民營(yíng)數控機床企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力建設的內容包括行業(yè)研究、銷(xiāo)售過(guò)程管控、渠道建設、銷(xiāo)售團隊建設、市場(chǎng)推廣、售前及售后服務(wù)等。在強大營(yíng)銷(xiāo)能力的支撐下，才能不再將企業(yè)的發(fā)展寄托在少數英雄式銷(xiāo)售人員的身上，企業(yè)的發(fā)展才不會(huì )被銷(xiāo)售人員牽著(zhù)走，從而牢牢把握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權。